Top Business Skills 話を聞くだけで契約できる! 営業心理セールス「ヒアリングセールス 」
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話を聞くだけで契約できる! 営業心理セールス「ヒアリングセールス 」

セールスが苦手な方、もっと営業力を上げたい方、楽に売りたい商品を販売したい方に向けた心理学の要素を組み込んだセールス力アップのための講座です。

9人中7人と契約が決まる!お客様の話を聞くだけで
自然と契約につながる営業心理セールスの秘密「ヒアリングセールス 」


営業心理に基づいた「セールスの本質」をマスターすることで、あなたの営業における成約率が自然と上がっていきます!個別相談にて9人中7人から契約をいただいたノウハウを公開しています。

  1. はじめに
  2. 営業を学ぶ前に大切なこと
  3. 営業心理の基礎知識
  4. 自然と契約につながるセールスマインド
  5. お客様の感情を動かす質問テクニック
  6. 営業現場で失敗しないための注意点
  7. このコースで学べること

  • 営業心理に基づいたセールスの本質が理解できます。
  • セールスの現場で実証されているノウハウが学べます。
  • 「具体的なセールスノウハウ」と「自然と売れるマインド」が学べます。
  • 無理な押し売りをすることなく、お客様の話を聞いていくだけで自然と契約につながっていきます。

こんな方にオススメ

  • 営業成績が伸びずに悩んでいるセールスマン
  • 営業方法がわからず売上に困っている個人事業の方
  • セールスに苦手意識があり営業を辞めたいと考えている方
  • お客様に喜ばれながらセールスする方法を知りたい方
  • 社員の営業力をもっと伸ばしたいと考えている経営者

動画講座を通して、「具体的なセールスノウハウ」と「自然と売れるマインド」を理解してもらえます。

ヒアリングセールスを始めるにあたり大切なことは「実践」です。

世の中に色んなセールス方法がありますが、「セールスノウハウ」と「売れるマインド」が一緒に学べる書籍や講座は数少ないです。

私自身も、最初はノウハウばかりを学びましたが、なかなか営業成果がでずに悩んだ経験があります。

そこから、10年間かけて自分自身でも実践してきた営業経験と実績をもとに、「ヒアリングセールス」をわかりやすく体系化をしてきました。

今回の動画講座では、その体系化した内容を全てお伝えしています。

About the Instructor

中川 裕貴
株式会社メディアミックス 代表取締役

Course content

Total 2 hours 3 minutes
Preview You can preview lectures with this label
はじめに
1 自然と契約につながる営業心理セールスの概要 Preview 1分15秒
2 この動画講座の対象となる方について 1分21秒
3 この動画講座で学べる5つのポイント 1分10秒
4 講師プロフィール 2分13秒
営業を学ぶ前に大切なこと
5 セールスを学ぶ前に大切なこと 2分12秒
6 セールス心理学を学ぶ重要性について 2分33秒
7 お客様が営業マンに求めること 5分01秒
8 セールスの定義について 2分01秒
9 喜ばれるセールスと嫌われるセールスの違いについて 3分27秒
10 お客様とセールスマンの正しい関係について知る 2分31秒
営業心理の基礎知識
11 まずは人の心理について理解しよう 2分49秒
12 顕在意識と潜在意識の違いについて 5分26秒
13 セールスにおいて質問が大切な理由 3分46秒
14 お客様の思考ではなく感情を動かす 2分31秒
15 セールスは潜在意識にアプローチをすること 3分00秒
自然と契約につながるサービスマインド
16 サービスを購入する2つの感情について 2分48秒
17 痛みの感情が即決力を高めてくれる 3分03秒
18 快適感情がお客様の満足度を高めてくれる 3分34秒
19 痛みの感情を扱う際の注意点 2分21秒
20 快適感情を扱う際の注意点 2分47秒
21 マインドが変われば売上も変わる理由 4分18秒
22 自分が扱っている商品のことが好きですか? 2分49秒
お客様の感情を動かす感情テクニック
23 キラー質問とサプライズ質問を用意する 4分42秒
24 お客様の感情を動かす質問の秘訣 3分25秒
25 「もしも」の話を効果的に使う 3分42秒
26 目上の人から興味を引き出す質問の仕方 3分18秒
27 誰でも実践できるステップクロージング 7分01秒
28 お客様の言葉で答えてもらうことが重要 2分31秒
29 「自分の商品」の本当の価値を知る 5分35秒
30 最強のセールステクニックは◯◯に興味を持つこと 4分03秒
営業現場で失敗しないための注意点
31 完璧なセールストークは存在しない 2分41秒
32 理想は「8:2」で話の主導権を握ること 2分26秒
33 質問した後の沈黙が大切 2分51秒
34 商品を販売するのではなく、理想の未来を提案する 3分34秒
35 商品提案後に「どうですか?」は絶対NG 4分08秒
36 契約した直後こそ「不安」と「理想」を再確認する 3分55秒
37 売れるセールスにおける極意とは? 3分29秒
38 最後にお伝えしておきたいこと 2分16秒

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