
2日で書けるセールスレター!コピーライティング実践講座
ステップバイステップで学ぶ
コピーライティングの奥義!
このコースでは、Webに特化したコピーライティングを学ぶことができます。
講義は、動画とスワイプファイル(お手本)で構成されています。知識だけでなく、実際に手を動かして習得することができます。
ステップバイステップ形式を採用しています。コースの内容に沿って、順番にパーツを書き上げれば、セールスレターができあがります。
コピーライティングはテクニックの集合体ではありません。もっと繊細で、体系的に学ぶ必要のあるスキルです。最低限学んでおくべきことだけを詰め込みましたので、かなりスリムになりましたが、それでも200レクチャー近くあります。体系的にスキルを身につけようとすると、それくらいの情報量を頭にインストールする必要があるのですね。
このコースで学べること
- セールスレターを1本、確実に、絶対に書き上げる力
アカデミックな世界では博士号を取るために最低でも大学で9年以上の鍛錬が必要ですが、コピーライティングの世界はそんなに時間を投下する必要はありません。
ざっと2〜3日で習得は可能です。2〜3日かけて、本コースの知識を頭に入れさえすれば、コピーライティングの世界の入り口に立てます。
これまでコピーの断片的な知識しか持っていなかった人は、本コースを通して理論的なバックボーンを頭に叩き込んでください。また実践ワークを通して手を動かし、情報や知恵を心と身体で理解するようにしましょう。
About the Instructor

2013年4月に西麻布/六本木でHaamalu合同会社を立ち上げました。運良く、同年11月にメディア事業/広告事業が軌道に乗り始め、ありがたいことにお金の心配を一切しなくてよくなりました。それ以降は奥さんと一緒に毎月住む場所(国、地域)を変えながら旅を続けています。過去15ヶ月の間に住んだ場所:ネブラスカ、ニューヨーク、シカゴ、サウスカロライナ、モントリオール、バンクーバー、トロント、パタヤ、バリ島、ギリ島、宜野湾、阿波池田、大歩危、彦根(いずれも30日ずつ)。
(追記)カナダのモントリオールにいるときに奥さんの妊娠が発覚したので、今はおとなしく石垣島で隠居生活をしています。ほぼ毎日、米原ビーチでシュノーケルをしているので見かけたら声をかけてください。
Course content
Section 1:マインドセット | ||||
1 | コピーライティングは、いらない | Preview | 10分54秒 | |
2 | 自分を滅する、我を消す、顧客から始める | 11分31秒 | ||
3 | この中で真っ先にリストラされるのはコピーライター | 8分18秒 | ||
4 | 意識状態をレベル3にあげるために防衛線を下げる | 9分23秒 | ||
5 | ビジネスセンスのないコピーライターの過ごし方 | 7分44秒 | ||
6 | ノウハウの後ろにあるロジック(Know-Why)を知る | 5分40秒 | ||
7 | スワイプファイル超入門 | 6分26秒 | ||
Section 2:知識の確認 | ||||
8 | 高速ライティング:EditとWriteを分ける | 6分27秒 | ||
9 | 営業マン - Salesman In Print - は嫌われる | 5分06秒 | ||
10 | 実践ワーク:最近誰に営業した? | 0分40秒 | ||
11 | 解答例:予防接種を受ける3か月の息子に営業した | 4分12秒 | ||
12 | 営業の鍵は「人間は動物である」を理解すること | 6分53秒 | ||
13 | 実践ワーク:どんなことに反応する?Human Reacting | 0分55秒 | ||
14 | 解答例:綺麗な女性を見てドキドキした | 2分28秒 | ||
Section 3:リサーチ | ||||
15 | リサーチで大切なことは全てテレアポのバイトから学んだ | 9分12秒 | ||
16 | 実践ワーク:Amazonのレビューでリサーチする方法 | 1分13秒 | ||
17 | 解答例:コピーライティングはアメリカ式だから嫌だ? | 1分50秒 | ||
18 | 競合や見込み客をリサーチする前に自分をリサーチする | 7分16秒 | ||
19 | 実践ワーク:あなたは何屋さん? | 1分01秒 | ||
20 | 解答例:動画でコピーライティングを教える先生です | 1分46秒 | ||
21 | 市場をリサーチするけど、ほぼみんなズレている | 5分22秒 | ||
Section 4:キャラ設定 | ||||
22 | 最高のお客さんを鮮明に描く方法 | 6分43秒 | ||
23 | 実践ワーク:最高の顧客はどんな人? | 1分20秒 | ||
24 | 解答例:既存顧客と一緒に海外旅行に行く | 3分31秒 | ||
25 | ビジネス用アバターを作る(座右の銘は「顧客から始めよ」) | 5分15秒 | ||
26 | 実践ワーク:2chに書かれた時、アバターはどう反応する? | 1分29秒 | ||
27 | 解答例:一部の人を刺した言葉を使い回す | 2分49秒 | ||
Section 5:ポジショニング | ||||
28 | ポジショニングとリソースベースの戦い方 | 5分00秒 | ||
29 | 実践ワーク:USPを導き出すための質問 | 2分36秒 | ||
30 | 解答例:日本人専用のセースルレターを作る | 2分41秒 | ||
31 | USPで8割のシェアを奪ったドミノピザ | 5分29秒 | ||
32 | 実践ワーク:あなたの商品・サービスのUSPを探す | 1分03秒 | ||
33 | 解答例:ステップバイステップでレターを書き上げる | 1分42秒 | ||
34 | USPとヘッドラインの蜜月関係 | 9分27秒 | ||
35 | 実践ワーク:その特徴は小学生でも理解できる? | 2分11秒 | ||
36 | 解答例:コピーは食いっぱぐれないスキルです | 1分54秒 | ||
37 | OC(組織能力)から無競争市場へ | 7分55秒 | ||
38 | 実践ワーク:あなたのSPは?OCは? | 1分22秒 | ||
39 | 解答例:儲かっていても儲かっていなくても... | 4分05秒 | ||
40 | プライシング(レパートリーを増やす) | 10分43秒 | ||
Section 6:スペックとベネフィット | ||||
41 | コピーライターの大罪 | 8分41秒 | ||
42 | 実践ワーク:すなわち、の5乗 | 2分16秒 | ||
43 | 解答例:価格破壊、浮いたお金でスタバに行こう | 1分42秒 | ||
44 | 貧乏コピーライター「スペック」を語りき | 8分16秒 | ||
45 | 実践ワーク:未来の顧客は何て言っているの? | 1分03秒 | ||
46 | 解答例:こんな安い値段でコピーを学べるの!? | 2分07秒 | ||
47 | 顧客が感じる - お金がなくなるより痛いこと | 10分50秒 | ||
48 | 実践ワーク:その痛みをどうやって取り除く? | 1分11秒 | ||
49 | 解答例:コピーを一本書き上げたという体験 | 0分52秒 | ||
50 | ブレット(中黒点)、つまりBullet-弾丸 | 6分10秒 | ||
51 | 美容系のブレットが参考になる | 7分54秒 | ||
52 | 実践ワーク:好みの女性に2つだけ | 2分34秒 | ||
53 | 解答例:Amazon本を読むだけではレターはかけません | 2分32秒 | ||
Section 7:ブレット | ||||
54 | ブレットの作り方 | 5分36秒 | ||
55 | ブレットのテンプレート01 | 3分59秒 | ||
56 | ですか?じゃあ... | 1分02秒 | ||
57 | 解答例:レターの方を知っているのに | 2分04秒 | ||
58 | ブレットのテンプレート02 | 4分08秒 | ||
59 | 実践ワーク:名前をつける | 1分59秒 | ||
60 | 解答例:スナイパーライフル | 3分47秒 | ||
Section 8:テスティモニアル | ||||
61 | 影響力の武器で最も強力な社会的証明 | 6分27秒 | ||
62 | 実践ワーク:レビュー、いまある? | 0分57秒 | ||
63 | レビューが自動で集まる仕組みを構築する | 7分03秒 | ||
64 | 実践ワーク:モニターで無料に渡せる商品を考える | 2分11秒 | ||
65 | 喉に癌がありまして・・・ | 1分59秒 | ||
66 | 解答例:メーリスングリストでレビューが蓄積される | 1分10秒 | ||
67 | 信頼は動産であり移転する | 6分35秒 | ||
68 | 金を払って推薦を書いてもらう | 0分54秒 | ||
69 | 愛は地球を救うのXXさんに... | 1分24秒 | ||
70 | 主張をサポートするためにレビューが使える | 5分16秒 | ||
Section 9:トリガー | ||||
71 | 釣りタイトルはフック | 5分33秒 | ||
72 | 実践ワーク:私が釣られたタイトル | 0分49秒 | ||
73 | 解答例:ローラが明日結婚します | 1分31秒 | ||
74 | トリガー作りの名手・ジョンカールトンの名作 | 8分29秒 | ||
75 | 実践ワーク:頭のいいあなたがXX | 1分50秒 | ||
76 | 解答例:妹に夏休みの作文を | 1分06秒 | ||
77 | 東北大学に2回落ちました、でも今は... | 5分26秒 | ||
78 | 実践ワーク:常識ではいいと思われていることを否定する | 2分24秒 | ||
79 | 解答例:コピーライターが写経するのは無意味 | 4分07秒 | ||
80 | トリガーはシンプルに短く直感的に | 5分29秒 | ||
81 | 実践ワーク:日本人の詐欺師に騙された | 1分24秒 | ||
82 | ボクシングで頭を打たれて記憶力が | 1分54秒 | ||
Section 10:LTV入門(オファーを選ぶ) | ||||
83 | 飲食コンサルの彼が教えてくれたメニューの秘密 | 6分38秒 | ||
84 | 締め切りをたくさん設けて売りを立てる | 6分12秒 | ||
85 | Forced Continuity -強制的月額課金 | 3分50秒 | ||
86 | 朝専用コーヒーの裏側 -セグメントを切る | 5分46秒 | ||
87 | コピーライターは芸術肌だからダメなんだよ | 8分00秒 | ||
88 | 返報性と一貫性のダブルパンチ | 5分34秒 | ||
89 | インボルブメント-スペルミスはありますか? | 5分48秒 | ||
Section 11:テクニック | ||||
90 | スクリプト | 6分50秒 | ||
91 | 三人の語り部(ユニセックス化) | 5分08秒 | ||
92 | Becauseセット | 4分58秒 | ||
93 | 誠実さとお姫様を説得する | 4分46秒 | ||
94 | テクニックは思いやりのことです | 6分00秒 | ||
95 | 知らない、見えない。フランス人に風鈴を説明する | 7分41秒 | ||
96 | 基準を与える-客観のサンドウィッチ | 4分45秒 | ||
Section 12:スワイプファイル | ||||
97 | オファーを基準にスワイプファイルを決める | 3分56秒 | ||
98 | ターゲット-セールスレターは長いほうがいい?短いほうがいい? | 3分11秒 | ||
99 | AIDAの法則 | 7分03秒 | ||
100 | QUESTフォーミュラでレターを書くのは超簡単です | 8分38秒 | ||
101 | 神田昌典-AIDAの法則 | 5分52秒 | ||
102 | 真似する場所-スワイプファイルの盗み方 | 5分42秒 | ||
103 | スワイプファイルまとめ | 7分30秒 | ||
104 | 自分の声で歌え - Find Your Voice | 10分10秒 | ||
Section 13:ツールセット | ||||
105 | 7つの習慣 - マインド・ツール・スキル | 5分57秒 | ||
106 | 俺のコピーが優れているわけ | 7分04秒 | ||
107 | 金で集中力を買う | 4分49秒 | ||
Section 14:ヘッドライン | ||||
108 | ヘッドラインは独立したスキル | 6分21秒 | ||
109 | ヘッドの役割-養老孟司さんの言葉 | 5分36秒 | ||
110 | QUESTのQで成約率1%の人に絞り込む | 7分41秒 | ||
111 | ブレッドからヘッドラインを決める手っ取り早い方法 | 6分44秒 | ||
112 | ヘッドラインとコンテンツの不一致は論外です | 5分49秒 | ||
Section 15:知識の上塗り | ||||
113 | 特典の価値を金銭換算する | 3分37秒 | ||
114 | 写真と実名を使う -アメーバピグはすぐに閉じる | 9分03秒 | ||
115 | リスクリバーサル -満足の基準をあなたが決める | 6分25秒 | ||
116 | 無料はベネフィットそのものです | 5分14秒 | ||
117 | 分割決済を導入すると売上が52%上がる | 5分07秒 | ||
118 | 価格はベネフィットの下に見せる | 8分05秒 | ||
119 | 売り切る、という概念 -返金率0%は自慢にならない | 3分41秒 | ||
120 | お客さんの申し込みを邪魔しないこと | 7分15秒 | ||
121 | 解釈する手間を与えない | 7分10秒 | ||
122 | マーケターの仕事はデッドラインを作ること | 6分56秒 | ||
123 | 人間の欲望 本能を見くびると痛い目にあう | 7分48秒 | ||
124 | 離脱したい... | 5分09秒 | ||
125 | 簡単さを訴求するタイミング | 9分14秒 | ||
126 | ワンメッセージ -キャッシュポイントを刻む | 5分34秒 | ||
127 | 古いものを使いまわして新鮮さを保つ | 5分34秒 | ||
128 | レターの基本概念は「絞り込み」 | 5分01秒 | ||
Section 16:Qualify | ||||
129 | QUEST Formulaの欠点 | 7分44秒 | ||
130 | ボディコピー(信頼の獲得)復習 | 6分54秒 | ||
131 | QUESTのQをどう構成するか | 5分58秒 | ||
132 | 実践ライティング:ヘッドラインを3個書いてみる | 1分30秒 | ||
133 | ライティング例:リスニングが聞こえません | 3分11秒 | ||
134 | リードの役割は絞り込み、です | 3分33秒 | ||
135 | 実践ライティング:ペルソナをさらに詳しく記述する | 2分19秒 | ||
136 | ライティング例:ソファを単語を覚える奴なんて来るな | 3分45秒 | ||
Section 17:Understand | ||||
137 | QUESTのU | 7分06秒 | ||
138 | 実践ライティング:共感と問題の明確化 | 1分29秒 | ||
139 | ライティング例:人への共感はUnderstandです | 1分46秒 | ||
140 | ライティング例:英語教師のTOEICスコアが低すぎる件 | 4分44秒 | ||
141 | ライティング例:物への理解=問題の明確化 | 2分32秒 | ||
Section 18:Educate | ||||
142 | QUESTのE(価値観を教育する) | 6分38秒 | ||
143 | QUESTのE -結果パートは短めに | 4分46秒 | ||
144 | 実践ライティング:結果パー | 0分46秒 | ||
145 | ライティング例:割とうちの宗教はまともです | 1分52秒 | ||
146 | QUESTのE(安心パート) | 6分33秒 | ||
147 | 実践ライティング:安心パート | 0分47秒 | ||
148 | ライティング例:卒塾生からTOEIC講師になった例 | 1分48秒 | ||
149 | QUESTのE(実証パート) | 5分22秒 | ||
150 | 実践ライティング:実証パート | 1分07秒 | ||
151 | ライティング例:急いでページはめくらないダサいから | 1分41秒 | ||
152 | ライティング例:すげぇよ、パート3は満点かもしれない | 1分43秒 | ||
153 | ライティング例:11分残して解き終えた.. | 1分38秒 | ||
154 | ライティング例:これ、TOEIC講師は... | 1分05秒 | ||
Section 19:Stimulate | ||||
155 | QUESTのS | 2分46秒 | ||
156 | 実践ライティング:商品紹介 | 0分25秒 | ||
157 | ライティング例:たった二日間で先読みの達人になる | 1分30秒 | ||
158 | さあ動物的本能を刺激しよう | 3分20秒 | ||
159 | QUESTのS -ブレットで量を出す | 3分54秒 | ||
160 | 実践ライティング:ブレット | 0分48秒 | ||
161 | ライティング例:残念ながらリスニング力は上がりません | 2分23秒 | ||
162 | スペック -ここであなたの得られるものを確認してみましょう | 7分14秒 | ||
163 | 実践ライティング:商品内容 | 1分07秒 | ||
164 | ライティング例:Wi-Fi環境の悪い場所ではSDで閲覧できます | 1分09秒 | ||
165 | カリキュラム -形式は? | 5分31秒 | ||
166 | 実践ライティング:何時間何分の講義なのか? | 0分40秒 | ||
167 | ライティング例:セクションとレクチャータイトル | 1分18秒 | ||
168 | 返金保証(アフィリエイター経由でも保証をつけるべき?) | 2分42秒 | ||
169 | 実践ライティング:何日以内にどんな条件で返金す | 0分34秒 | ||
170 | ライティング例:この商品は原価ゼロです | 2分06秒 | ||
171 | 特典は越後湯沢駅のお土産屋さんレベル | 3分08秒 | ||
172 | 実践ライティング:特典の価値を丁寧に記述する | 0分27秒 | ||
173 | ライティング例:ボーナス商品No.1公開コンサルティング | 1分32秒 | ||
Section 20:Transition | ||||
174 | QUESTのT(相手をトランス状態にする) | 3分13秒 | ||
175 | 実践ライティング:ウォールストリートジャーナル | 0分51秒 | ||
176 | ライティング例:10年前の美しい夕暮れ時、二人の若者が... | 2分20秒 | ||
177 | 実践ライティング:価格(値下げするなら理由を) | 1分40秒 | ||
178 | ライティング例:弊社の財務状況を潤してくれた神様商品です | 1分33秒 | ||
179 | 実践ライティング:Narrow Down | 0分52秒 | ||
180 | ライティング例:キャパシティを考えて20人が限界になります | 1分54秒 | ||
181 | 実践ライティング:手に入る商品を特典含めてまとめる | 0分37秒 | ||
182 | ライティング例:今日あなたが受け取るものを確認すると... | 1分05秒 | ||
183 | 実践ライティング:フォーム | 1分06秒 | ||
184 | ライティング例:申込み情報(埋め込み型) | 0分51秒 | ||
185 | 実践ライティング:追伸 | 1分08秒 | ||
186 | ライティング例:あなたにリスクはないはずです | 1分27秒 | ||
Section 21:Deadline Funnelの使い方 | ||||
187 | Deadline Funnelは行動を促し成約率を上げる | 0分46秒 | ||
188 | そもそもDeadline Funnelって何? | 1分52秒 | ||
189 | エバーグリーンとプロダクトローンチの違い | 0分54秒 | ||
190 | Triggerはどれを選べばいい? | 1分03秒 | ||
191 | カウントダウンの有効期限を設定する | 1分29秒 | ||
192 | Thinkificでクーポンを発行しURLに埋め込む | 3分15秒 | ||
193 | 締め切り後にリダイレクトされるページをThinkificで… | 2分39秒 | ||
194 | トラッキングコードをThinkificに埋め込む | 1分21秒 | ||
195 | カウントダウンタイマーの外観を変更する | 2分56秒 | ||
196 | Deadline FunnelとMailChimpを連動させる | 2分07秒 | ||
197 | MailChimpのメールの中にカウントダウンを埋め込む | 4分41秒 | ||
198 | 複数のメールにカウントダウンタイマーを表示する際の注意点 | 3分10秒 |