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もし、自分のレターに自信が持てないのであれば、リサーチをしっかりとできていない証拠です。セールスレターを書こうと思ったときに一番最初にするべきはリサーチです。
しかし、多くの方がこのリサーチをめんどくさがって、全くやらないか、やったとしてもほんの少ししかやりません。
一流のコピーライターはリサーチに最も時間を割きます。そのぐらい重要なリサーチ。でも、地味で面倒くさい作業なので、あまり体系的に教えてもらえない部分でもあります。
リサーチは一つのスキルです。リサーチスキルを上げることができれば、どんなプロモーションやどんな商品でも販売することができるようになります。
このコースでは、リサーチに重要な3つのリサーチ方法、
について体系的に解説しています。
ワークブックシートもダウンロードできるようにしていますので、この講座を全部見てもらったあとに、ワークブック通りに埋めてもらえれば、リサーチが完了してしまいます。
何事も基礎が一番大事。リサーチはコピーライティングの基礎の基礎。土台となるスキルです。しっかりと基礎を学んでおけば、どんなプロモーションでも一定の成果を出せるようになります。レターを書く前にリサーチをやってこなかった人であれば、このコースで劇的にレターの効果が改善することをお約束します。
Section 1:はじめに | ||||
1 | コピーライティングの全体の構成 | Preview | 2分59秒 | |
2 | このコースで学ぶ3種類のリサーチ方法 | Preview | 1分26秒 | |
3 | リサーチはなぜ必要なのか? | Preview | 5分35秒 | |
4 | コピーのリサーチに費やす時間配分 | Preview | 1分27秒 | |
5 | ワークブックのダウンロード | 1分0秒 | ||
Section 2:商品リサーチ | ||||
6 | まずは販売する商品を徹底的にリサーチする | 0分48秒 | ||
7 | 機能を3種類のベネフィットに変換させる | 6分34秒 | ||
8 | 最も重要なベネフィットを見出す | 1分28秒 | ||
9 | あなたが売っているのはオファーです | 2分3秒 | ||
10 | オファーのための競合リサーチ | 4分50秒 | ||
Section 3:顧客リサーチ | ||||
11 | B.D.Fを明確に洗い出す | 4分24秒 | ||
12 | 直感と常識を使って見込み客のことを知る | 5分44秒 | ||
13 | 人の欲求の基本原則 | 2分33秒 | ||
14 | 顧客リサーチで重要な7つの質問 | 4分9秒 | ||
15 | 感情を知るための3つの質問 | 1分24秒 | ||
Section 4:市場リサーチ | ||||
16 | ニュースをチェックする | 1分54秒 | ||
17 | 購入トレンドをチェックする | 1分36秒 | ||
18 | 競合の時期をチェックする | 1分55秒 | ||
Section 5:リサーチのまとめ | ||||
19 | コースの復習 | 2分36秒 | ||
Section 6:感情訴求で高い反応率を出す | ||||
20 | 感情のチカラを知る | 7分6秒 | ||
21 | 2つの事例で比較するとわかりやすい | 7分31秒 | ||
22 | 悪い男がモテる理由とは | 2分37秒 | ||
23 | 怒りの感情 | 1分51秒 | ||
24 | 裏切りの感情 | 2分7秒 | ||
25 | 復讐の感情 | 1分19秒 | ||
26 | 恐怖の感情 | 2分33秒 | ||
Section 7:ビックアイデアを使ったプロモーションを作る | ||||
27 | ビックアイデアとはなにか | 7分45秒 | ||
28 | 意外性を見つける | 2分35秒 | ||
29 | 核心を絞る | 2分53秒 | ||
30 | 関連性を高める | 1分13秒 | ||
31 | ビジュアルで表現する | 3分53秒 | ||
32 | アイデアを証明する | 1分42秒 | ||
33 | 感情を加える | 1分54秒 |