Top Business Skills セールススキル講座 業績を2倍にする営業の価値観改革
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セールススキル講座 業績を2倍にする営業の価値観改革

営業の基本を身につけたい、セールスパーソンとして自信が持てない、主導権が握れず商談が思うように進められない、そんな方にオススメのコースです!

あなたにもありませんかこんな悩み

  • 営業の基本を身につけたい
  • セールスパーソンとして自信が持てない
  • 主導権が握れず商談が思うように進められない
  • 成約率が低い
  • お客様に反対をされるのが怖い

特に若手セールスパーソン、他部門からセールスに転換された方、セールスのスキルアップを図りたいマネジャーの方の悩みは尽きないもの。
しかしながら、闇雲にセールス活動を続け、失敗を繰り返し続けてしまうと、ますますセールスパーソンとしての自信を失いかねません!

このコースでは、セールスの業績向上の要となる「商談の場面」に焦点を当て、「ソリューション(提案型)営業」への意識改革をベースとした「商談の基本の型=セールスサイクル」を学びます。

このセールスサイクルを身につけることで、必ずや業績向上のきっかけを掴めることは間違いありません。是非、今すぐご購入ください!

About the Instructor

藤本 剛士
イズムエデュメント株式会社 代表取締役

神奈川県横浜市生まれ。舞台役者を志し、学生時代に八嶋智人らと劇団を旗揚げ。青山学院大学理工学部卒業。
大手電機メーカーへ入社、開発・設計に従事。
劇団活動の再開と共に、住宅設備機器の販売・メンテナンスを主とする個人自営業を開業。
その後、大手教育コンサルティング会社に入社。
法人コンサルティング、研修講師・マネジャーとして約10年活躍 (最短最優秀社員賞受賞、最短マネジャー昇格、年間担当200日超連続、最多担当7年連続達成)
2010年1月 ワンストップ・トータル・コンサルティングを提供する個人事務所を創業。
2011年11月 「イズムエデュメント株式会社」へ社名変更。
常に新しい研修手法やコンテンツを取り入れ、これまでの研修の常識を打ち破る 「現場実践に直結する楽しい研修」づくりに力を入れている。
動画学習、オンライン研修への移行を視野に入れた取り組みにも注力。

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Course content

Total 1 hours 7 minutes
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1 あいさつ 1分20秒
2 業績を2倍にする方程式 3分20秒
なぜ、「価値観(判断基準)改革」なのか
3 間違った営業の価値観 Preview 2分40秒
4 営業スタイル革新の必要性 1分51秒
5 環境変化-これまで 4分45秒
6 環境変化-構造不況の時代 4分46秒
7 価値提供・問題解決の営業の時代 2分35秒
8 正しい営業の価値観 1分31秒
9 営業はモノを売るのではない 1分38秒
10 判断基準とは 4分48秒
11 間違った判断基準の影響 3分38秒
12 価値観改革3つのステップ 3分01秒
13 間違った商談観、正しい商談観 1分58秒
14 初対面の警戒心に働きかける 2分34秒
15 欲求と必要性による購買心理 2分32秒
16 【クイズ】欲求と必要性どちらが重要? 3分00秒
17 商談で目指すべきこと 3分00秒
18 セールスの原理原則 0分41秒
商談の「基本の型」セールスサイクルを学ぶ
19 お客様の欲しがるものを売るな 4分50秒
20 商談の流れ 1分48秒
21 セールスサイクルの4要素 4分05秒
22 押しの重要性 Preview 2分51秒
23 Noと言われたときの反応 3分27秒

Ratings and reviews

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14 reviews
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